Perché Lysol sta cambiando il modo in cui posiziona i prodotti su TikTok

Aug 23, 2023

Lysol sta adottando un approccio di posizionamento del prodotto per lavorare con influencer per TikTok. Il marchio di pulizia della casa sta investendo nell'economia dei creatori per lanciare il suo nuovo prodotto, il Lysol Air Sanitizer, che funziona come un deodorante per ambienti per disinfettare l'aria, come un modo per attirare interesse per il prodotto.

"Si tratta davvero di inserire i prodotti nei momenti quotidiani che gli influencer possono dare vita, il che è molto diverso da come di solito parliamo dei nostri prodotti nei media", ha affermato a Benoit Veryser, vicepresidente del marketing di Lysol. "Gli influencer possono aiutare a generare buzz e contenuti per i nuovi prodotti in un modo che normalmente non possiamo fare."

Con questo prodotto, Lysol sta cercando di espandere ciò per cui il suo marchio è noto oltre un detergente per superfici con il suo nuovo disinfettante per l'aria e di attirare la Gen Z. Il marchio sta investendo nell'economia dei creatori in quanto è uno spazio in crescita con il suo influencer pianificato strategia, gran parte della quale si concentra sul lavoro con gli influencer di TikTok. Piuttosto che avere influencer micro-nano per presentare il nuovo prodotto in un video di 15 secondi, il marchio vuole che inseriscano il suo disinfettante per l'aria nei loro video e vlog TikTok come spot di posizionamento del prodotto, secondo Veryser.

Il contenuto dell'influencer inizierà a essere distribuito a settembre. Il marchio mantiene nascosti gli influencer specifici con cui sta lavorando fino al 14 agosto. Gli influencer presenteranno il nome Lysol Air Sanitizer nei suoi video poiché verranno pubblicati organicamente, anche se non è chiaro quanti video per influencer. Né il numero degli influencer né l'accordo finanziario sono stati resi noti da Lysol.

Utilizzando questo approccio, il marchio vuole evitare di avere una strategia non autentica, ma l'obiettivo è convincere gli influencer a considerare il prodotto senza dover svolgere continuamente tutti i tipi di attività di pulizia come parte di questa strategia. Inoltre, il brand pubblicizzerà il suo spot pubblicitario di 15 secondi su Instagram e non prevede di fare pubblicità su X (precedentemente noto come Twitter) poiché la piattaforma non applica più la sua politica di disinformazione sul COVID.

L'azienda utilizzerà anche l'attivazione esperienziale di personaS in autunno, dove porterà il suo prodotto ai consumatori in occasione di eventi come il karaoke per mostrare l'utilizzo del prodotto. Lysol sfrutterà inoltre i codici QR in tali eventi per raccogliere dati di prima parte da condurre direttamente al proprio sito Web e agli account sui social media. In questo evento programmato, i consumatori potranno sperimentare come i germi si diffondono nell'aria e far provare il prodotto per confrontare il fatto che i deodoranti per ambienti profumati non sono in grado di disinfettare rispetto al suo prodotto. Il marchio sfrutterà inoltre i propri influencer per acquisire contenuti e pubblicarli sui propri account.

Detto questo, non è chiaro quanto Lysol abbia speso per gli influencer e per questa campagna, poiché il marchio ha rifiutato di condividere cifre esatte. Secondo Vivvix, compresi i dati social a pagamento di Pathmatics, il marchio ha speso finora poco più di 13 milioni di dollari in attività pubblicitarie, in calo rispetto ai 55 milioni di dollari del 2022. Inoltre, i dati di Sensor Tower indicano che Lysol ha anche investito molto nelle sue campagne pubblicitarie nel primo trimestre. del 2023, con il suo budget pubblicitario in aumento di quasi il 100% su base trimestrale rispetto al 2022 e di quasi il 200% su base annua, essendo il 2023 il primo anno in cui Lysol ha incluso TikTok nel suo budget pubblicitario.

Prima del lancio del nuovo prodotto, il marchio pubblicherebbe in modo organico i suoi contenuti digitali su Instagram e Snapchat, incentivandoli anche con spese a pagamento durante la pandemia. Per quanto riguarda i contenuti degli influencer, sarà pubblicato sui suoi account di social media con i suoi influencer taggati poiché il marchio vuole incontrare i consumatori della generazione Z, preferibilmente TikTok.

"La pandemia ha aumentato la nostra consapevolezza sull'importanza dell'aria pulita, quindi ora l'opportunità del marchio è quella di essere il primo con una soluzione rilevante per la disinfezione dell'aria per la quale Lysol è ben preparato", ha affermato Mat Zucker, partner senior, co- responsabile del marketing e delle vendite presso Prophet, una società di consulenza sulla strategia di crescita. "Un modo comprovato per persuadere e motivare un nuovo prodotto è tramite la classica dimostrazione, ma Lysol l'ha reinventata e aggiornata per i canali digitali e social."